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요즘 로버트 차일디니의 "사회 심리학"이라는 책을 읽고 있다. 책을 읽다가 굉장히 재미있는 구절을 발견했다. 종교성에는 두 가지 중요한 측면이 있다. 그것은 종교적 헌신과 종교 집단에 대한 헌신이다. 심리학자들은 신앙(종교성)의 목표에 따라 개개인의 신앙을 다음과 같은 4가지 부류로 구분했다 외적 신앙(extrinsic religiousity) = 종교를 친구를 사귀고, 지위를 얻고, 지지받기 위한 수단으로 사용함. 종교의 교리를 삶의 기준으로 받아들이지 않으며, 종교는 다른 목적을 이루기 위한 수단으로 활용 내적 신앙(intrinsic religiousity) = 종교의 가르침을 내면화하고자 함. 종교의 교리를 따르는 것 자체가 목적이며, 이를 삶의 기준으로 받아들여 살고자 노력. 근본주의 (funda..

로버트타일디니의 "사회심리학"이라는 책을 읽다가 흥미로운 구절을 발견했다 사회적 지배 지향성은 대개 편견의 증가와 관련있다. 사회적 지배지향성(social dominance orientation)이란, 자신이 속한 집단이 다른 집단을 지배하고, 그들보다 우월하고자 하는 정도를 말한다. 사회적 지배지향성이 높은 사람은 집단에 순위를 정하는 것을 좋아하고 상위 집단에 속하기를 바라며 자신이 속한 집단이 더 부유하고 영향력이 커야 한다고 믿는다. 펠레시아 프레토는 미국, 캐나다, 타이완, 중국, 이스라엘등 여러국가에서 실험을 한 결과 사회적 지배 지향성이 지위가 낮은 집단에 대해 부정적 편견의 증가와 관련성이 있음을 확인했다. 왜 그런걸까? 그것은 자신 그리고 자신이 속한 집단이 "더 우월하다"고 생각함으로써..

이러한 질문을 가져본적 있는가? 왜 우리는 친구의 고민에 대해서는 엄청난 해결사가 되면서도, 정작 자신의 고민은 해결하지 못할까?? 왜 사람들은 인성을 가장 중요하게 생각하면서도, 결혼 할때 좋은 조건을 먼저 따지는 것일까? 성공한 음식점이 되기 위해서는 음식의 맛이 중요할까? 아니면 인테리어가 중요할까? 이러한 질문들에 대해 판단 기준을 마련하기 위해 리처드 페티(Richard Petty)와 존 카치오프(John cacioppo) 등판!!! 이 둘은 정교화 모델(elaboration likelihood model)이라는 이론을 만들게 된다. 정교화 이론이란, 그 사람이 처한 상황과 성격에 따라, 대상을 평가할 때 활용하는 '정보의 종류' 가 달라지는 것을 뜻한다. 정보의 종류에는 두가지가 있다. 본질에..

책을 읽게된 계기 사람의 생각에는 어떤 공통된 법칙이 있을까? 라는 질문에 대답하고 싶었다. 최근 창업을 하면서, 가장 잘하고 싶은 것이 '고객'을 이해하는 것이었다. 그들의 마음을 이해하고, 그들이 어떻게 반응할지 혹은 받아들일지 알고 싶었다. UX, Marketing, Business Model 등 여러가지 전문 용어들이 있지만 이 모든것들의 핵심은 결국 '사람을 이해하는 것' 그리고 '사람을 돕는 것' 이기 때문이다. 이러한 질문에 답을 찾고자 책을 읽어본다. 책을 통해서 얻고 싶은것 사람의 생각에는 어떤 공통된 법칙이 있을까? 만약, 그러한 법칙이 있다면 그 법칙을 어떻게 활용할 수 있을까? 책의 내용 작가는 이 책을 왜 쓴것일까? 심리학의 핵심은 '사람의 마음은 어떻게 작동하는 것일까?'라는 질..

예전에도 데일카네기 인간관계론을 읽었었다. 하지만 예전에는 단편적인 에피소드들과 정보들만 정리했었기에, 이번에는 인간관계론을 하나로 꿰뚫는 insight를 적어보고자 한다. 이책을 통해 얻고 싶은것 1. 인간관계의 핵심은 무엇일까? 2. 인간관계가 그렇게 중요할까? 3. 더 나은 인간관계를 위한 action plan 책의 내용 정리 사람을 움직이는 3가지 원칙 감정이 사람을 지배한다 구분 내용 사례 지적 안하기 누군가의 잘못을 지적하는 것은 아무것도 바꾸지 못한다. 그는 잘못을 알지 못하며, 바로잡을 능력도 없기 때문이다. 1) 극악 사형수도 자신을 나쁘게 생각하지 않음 → 따라서 지적은 효과가 없다 2) 링컨의 비난이 목숨을건 결투로 이어짐 → 비난은 원망을 사는 가장 효과적인 방법 인정 해주기 상대가..