스타트업 공부_모요

https://youtu.be/Jxd72OYE2qo

 

대표님의 특징

• 일에서 즐거움을 느낀다
• 어려운 도전과제를 건강한 프레셔로 생각, 성장의 기회로 만들었다
• 스타트업에서 여러가지 성공의 경험을 가지고 계심
• 사업을 위해 사업아이템이 생각나는 데로 적어둠 (준비가 되어 있었다)
• 직접 시장조사를 실시하는 행동력

사업을 시작하기전

• 어떤 사업의 문제를 해결하고 싶은지 생각하고 있었음
• 시장의 기회가 생겼을때 그것을 포착하였음 (중고폰, 알뜰요금제 이용자수 증가)
• 실제 중고폰, 알뜰요금제를 운영하는 회사를 보니 실제 아무것도 안하면서도 고객이 계속 증가하는 상황을 목격

가설검증

• 회사를 다니면서 제품 MVP를 만듬
• 직접 찾아서 모든 요금제에 대한 Data를 만들고, 고객들에게 직접 안내해주는 서비스 실시 
• 사람들이 찾아오는 것을 보고 사업 실시 
• Data를 통해
  • 전환율, 클릭율 등
  • 수 많은 user 인터뷰 

PMF (Product Market Fit)

 

• 하루 이틀 만에 개발 => 확인용도 

Amazon의 초창기 화면

• PMF 평가 기준

리텐션 플래토 :

• 우리는 어떤 내용이 중요할까? 리텐션, 순추천지수 
• 어떻게 측정할까? 설문지, 인터뷰를 통해

 

지속적인 성장

• 사람들의 불편을 파악 => 해결하기 위해 통신사에 API요청 6개월의 설득 끝에 성공
• 업무 방식 : 시즌제 방식
  • 단기적으로 집중해서 어떤 성과를 내는 것
  • 시즌이 끝나면 피트스탑 
  • 피트 스탑 시기에는 시즌동안 있었던 내용들을 회고하고 정리하면서 왜 잘됬는지 혹은 왜 잘 안되었는지 평가
  • 잘되었던 내용들을 정리해서 => 핵심 가치로 만들어 나감
• 아이디어 정리 방식
  • 시장의 기회들을 제공
  • 시장의 더 다양한 기회들에 대한 탐색 
  • 우선순위 설정 및 각자가 하고 싶은 내용으로 팀을 이루어 작업 시작 (6~8명)
  • 기업이 커나가도 결국 그 기업들을 움직이는 것은 많은 팀들이 될 것
•  같이 일하는 사람들에 대한 믿음
  • 이거는 성향을 잘 알아야한다 자유와 권한을 주었을 때, 동기부여가 되는 사람인지 
  • 함께 만들어 나가자, 같이 고민하고 같이 토의하고 => 이 과정에서 좋은 의사결정이란 무엇인지 기준을 정하고
  • 개인의 연봉과 보상을 제외한 모든 내용을 공유 => 연봉과 보상까지 공유하면 어떨까?
• Data기반 의사결정을 하기 위한 노력

로그 컨벤션 => 이것을 통해 의사소통

과거에 실패했던 AB테스트에 대한 레슨을 얻을 수 있음 => 시행착오를 줄여줌

 

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